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一(yī)、常規銷售穩步開(kāi)展，做(zuò)好銷售淡季客戶服務

在第一(yī)季度預售工(gōng)作(zuò)逐步結束後，公司開(kāi)始進入常規銷售階段。

上(shàng)半年(nián)常規銷售階段，主要(yào)工(gōng)作(zuò)圍繞着“特項銷售”、着力打包推廣大健康平台資源、傳統銷售與現有新媒體資源結合三個方面開(kāi)展。

基于目前較高資源占用率的情況下(xià)，本着“全面推廣，重點談判”的銷售思路，全力主打“特項資源”銷售。以公司自(zì)有的媒體資源為(wèi)客戶點對點量身打造“私人(rén)訂制”化的專有方案。

為(wèi)進一(yī)步全面推廣“央視(shì)平台大健康”資源概念。将代理的《健康之路》、《中華醫(yī)藥》、《職場健康課》三擋欄目打包運營，鞏固大健康資源概念的優勢。

新媒體資源經過一(yī)段時(shí)期的成功運營已初具影響力，依據其新時(shí)代傳播優勢，制定多種資源回報組合形式，重點向小型企業或純電商銷售客戶推廣，憑借品牌優勢主攻“窪地(dì)”客戶。為(wèi)客戶提高影響力的同時(shí)帶動我司傳統廣告銷售業務，實現“雙赢”

在進入二季度後整體市場反饋積極性不高，基本與傳統淡季預期吻合。銷售工(gōng)作(zuò)重點主要(yào)放在老(lǎo)客戶維系及新客戶推廣兩部分。針對老(lǎo)客戶提出或遇到的問(wèn)題，逐一(yī)分析逐一(yī)解決，積極響應客戶需求。而新客戶推廣方向依然重點集中在四大行(xíng)業：白酒、汽車、大健康、城市旅遊。

二、新媒體向營銷變現進一(yī)步探索

緊随新媒體市場發展的步伐以及中央電視(shì)台對新媒體産品開(kāi)發應用的戰略布局，2018年(nián)上(shàng)半年(nián)在原有的新媒體內(nèi)容工(gōng)作(zuò)基礎上(shàng)往營銷變現的方向上(shàng)進一(yī)步探索。傾力打造四部分主體業務：電視(shì)節目融媒體互動産品、全網營銷、大健康平台、短視(shì)頻(pín)業務。及時(shí)将中央電視(shì)台優質內(nèi)容及時(shí)反映到新媒體産品上(shàng)，以打造優質內(nèi)容、産品、服務為(wèi)閉環的新媒體産品的為(wèi)宗旨來生産內(nèi)容，做(zuò)好內(nèi)容的同時(shí)實現變現。

三、成功協辦科教頻(pín)道(dào)重大會議(yì)，注重員(yuán)工(gōng)技能(néng)培訓

上(shàng)半年(nián)我司成功協助舉辦科教頻(pín)道(dào)廣告資源推廣會、中華詩詞大會（第三季）廣告資源推廣會，有效的向社會各界展示了(le)科教頻(pín)道(dào)2018年(nián)的創新思路及節目亮點。

在頻(pín)道(dào)不斷提供優秀資源的情況下(xià)，我司更加注重修煉“內(nèi)功”，因此對員(yuán)工(gōng)業務技能(néng)的培訓更加重視(shì)。為(wèi)更好推廣我司優秀資源，滿足員(yuán)工(gōng)內(nèi)在提升自(zì)我的需求，特聘請(qǐng)外(wài)部知名講師(shī)為(wèi)我司全體業務部門及相關職能(néng)部門員(yuán)工(gōng)進行(xíng)了(le)為(wèi)期兩天的“關鍵客戶管理——大客戶銷售課程”的培訓，進一(yī)步提升了(le)銷售人(rén)員(yuán)的業務能(néng)力，增加了(le)客戶的滿意度和(hé)部門間(jiān)配合的粘合度，培訓滿意度達到92.50%。

四、公司再斬殊榮